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王健林的1个亿小目标被王者荣耀之父1天就完成了

www.my-wb.com 时间:2017-07-01 16:30 绵阳在线
来源:微信公众号:中国企业家杂志刘佳玲“我们在一个非常好的时代。因为任何足够优秀的作品,都有足够多优秀的人去热爱。这成就了王者荣耀。”姚晓光说。“国民

  “我们在一个非常好的时代。因为任何足够优秀的作品,都有足够多优秀的人去热爱。这成就了王者荣耀。”姚晓光说。

  “国民老公”王思聪玩王者荣耀被杨幂吐槽玩得太菜;《奇葩说》借助王者荣耀探讨和老板打电动该不该放水;朱军在央视元宵晚会喊出经典台词“人在塔在!”;地铁上、小餐馆里,都有人低头按着手机,手机时不时响起“Double kill”的声音……

  毫无疑问,王者荣耀已经成为一款全民皆玩的现象级手游。

  极光iAPP数据显示,截至5月底,王者荣耀注册用户突破2亿,渗透率达到22.3%。也就是说,每7个中国人中就有一位是王者荣耀注册用户,人数比A股股民数量巅峰时多一倍。5月,王者荣耀日均活跃用户约为5412.8万人,是2016年12月的两倍。

  这些用户的日均使用时长达到了97.7分钟,几乎占据整个手游行业游戏时间的 8.5%至11.3%。

  王者荣耀的吸金能力也首屈一指。知名财经博主曹山石曾在微博透露,光凭一款新出的赵云皮肤,腾讯日入1.5亿。

  据成都哆可梦网络科技有限公司创始人寇汉介绍,王者荣耀今年正月初一一天营收3.7个亿,腾讯不公布这个数据,但整个搞游戏的行业内都明白的。目前,王者荣耀每天的活跃用户8000万,营收每天都能过亿,七八月份是暑假,他们的营收目标是希望达到60个亿一个月。

  腾讯至今未披露王者荣耀的营收情况。最新财报显示,今年第一季度,腾讯网络游戏的收入增长34%至228.11亿元,主要由智能手机游戏(如王者荣耀、穿越火线:枪战王者及龙之谷)及PC客户端游戏(如英雄联盟)贡献。具体来看,来自智能手机游戏的收入为129亿元,同比增速为57%,超过PC端游戏。

  中国游戏业咨询机构伽马数据估计,王者荣耀今年第一季度的收入为55至60亿元。券商中国对王者荣耀的净利润进行了保守的估计:参照腾讯控股整体29.34%的销售净利润,王者荣耀对腾讯净利润的贡献为17.6亿元。

  从App Annie发布的5月App收入排行榜来看,腾讯成为全球ios、Google Play及国内iOS下载榜和收入榜排名第一的游戏发行商,旗下王者荣耀继3月份夺下全球iOS收入冠军之后,拿下了全球手游综合收入榜冠军。凭借王者荣耀的加持护身,腾讯去年击败索尼、暴雪,保持游戏业务全球第一的领军地位。

  这些华丽的数字,是由一个300多人的项目团队支撑起来的。带领这个团队的产品经理——腾讯公司副总裁、腾讯互动娱乐天美工作室群总裁姚晓光说,作为一款社会现象级游戏,已经不能再仅仅用游戏的概念来理解王者荣耀,它已经成为一种新的社交方式。

  是什么让各路玩家欲罢不能?

  第一,王者荣耀不是人民币玩家的天下。在王者荣耀和穿越火线手游这些产品上市之前,很多游戏都是强付费类型,比如设计有需要花钱购买的体力、有装备一定要升级等等。但在王者荣耀,只有皮肤是必须花钱购买的商品。付费的皮肤只是让玩家更加彰显个性,取胜的关键在于技术和团队配合。

  姚晓光说:“我们希望更尊重用户一些,更平衡竞技一些,而不是收费就压倒一切。另一方面,其实用户比想象的要精明。比如:英雄的不同价位我们都试了一轮效果,非常明显用户不是傻子,相反,用户是非常敏感和聪明的。在这个天天有诈骗短信电话的国度里面成长出来的用户,他们能知道你没有骗他,没有黑他,从而对你产生谨慎的信任,这是很不容易的。”

  第二,王者荣耀游戏体验丰富,节奏较快。在基本规则下,王者荣耀必须要5个人组队玩。游戏内设置了超过100名英雄角色,在组队过程中,用户不知道队友和对手会选择什么英雄,而不同的英雄在策略和打法上都充满了变数,每一局都有新体验。

  为了了解玩家,完善用户的游戏体验,姚晓光的QQ里加了上百个玩家群。他说:“做产品要先潜入用户,不知道他们为什么会有这样奇怪的行为,那就潜入他。我在玩家群里天天看到他们提出的各种问题。如果要贴近玩家,了解玩家的行为,就必须得潜入,因为我们的想象跟玩家的感受是不一样的。”

  他曾在腾讯战略管理大会上分享“蘑菇理论”:“一个精神病人,他每天什么都不做,每天打着一把伞躲在一个角落里,别人来架走他也不反抗,天天在那边待着,所有医生都觉得这个人没救了。一天,有一位心理专家打着伞,跟他一样蹲在那里。坚持一个星期后,他终于向专家身边凑了凑,说‘难道你也是蘑菇?’这个故事告诉我们,游戏玩家和大家接触的软件可能有所不同,我们会在这个过程中遇到很多‘疯子’玩家,完全不能理解的事情在游戏产品中非常多。但我们一定要贴近他们。”

  游戏节奏方面,从一开始,王者荣耀在产品层面就制定了轻度快捷的方向。端游平均一局对抗赛时长普遍在40分钟至1小时,而王者荣耀可以在15至20分钟内结束战斗。如果说碎片化学习是学习的一个趋势,那王者荣耀就抓住并促进了碎片化娱乐。

  第三,腾讯的社交基因为王者荣耀增添更多吸引力。微信与QQ好友的匹配邀请、每周战报的生成、微信群的战绩排名,都让王者荣耀在社交中霸占更多的注意力。在游戏里,人们除了推塔杀人头,还可以顺便完成联络感情、撩妹等功能。

  这实际上利用了人们的合群心理。用户虽然只需要用手一点,便可以卸载王者荣耀,但却无法轻易将社交关系清除掉。当用户发现下班回到家,发现另一半正玩得起劲,还拿着MVP炫耀,自己的朋友又开始发起语音聊天,用“五缺一”来诱惑自己时,这位用户最有可能的回答是:“等我几分钟,我重新装一下王者荣耀。”

  第四,游戏历史舞台的聚光灯,正在从客户端游戏转移到移动游戏。据最新版《中国游戏产业报告》,2016 年客户端游戏市场实际销售收入为 582.5 亿元,同比下降 4.8 %。而这一年,移动游戏市场实际销售收入为 819.2 亿元,同比增长 59.2%。

  这是客户端游戏市场第一次出现下降,这也是移动游戏市场第一次超过端游市场。没有人反对英雄联盟是赚钱的客户端游戏,其背后的商业价值仍然庞大。但也没人能阻止王者荣耀的进击,因为世界已经是移动游戏的天下了。

  姚晓光的念念不忘

  回过头来看,王者荣耀不仅是中国手游时代的开创性产品,而且是姚晓光“念念不忘,必有回响”的作品。

  15岁之前,姚晓光的业余爱好是画画。房子、树木、怪兽、外星人……面对一张白纸,涂抹出一个光怪陆离的世界,他觉得很有成就感。




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